Хороший продавец, плохой продавец. Как выяснить, способен ли ты круто продавать?

Знакомая ситуация? Нам тоже, до боли. Социальные сети стали удобными и популярными площадками для онлайн-продаж, и в какой-то момент продавцы решили усложнить покупателям жизнь — перестали указывать цены на свои товары. Почему так случилось? Но это не единственная причина такого безобразия. Мы насчитали еще 9 причин, почему продавцы НЕ пишут цены 1. Хотят продавать в личных сообщениях. В принципе, такой вариант имеет право на жизнь. Но при условии, что продает действительно опытный продажник. Что бывает крайне редко.

Как понять, что вино плохое: пять признаков. Блог сомелье

А потом в один момент все разваливается и продажи падают на самое дно. Если есть желание понять и разобраться, где вы сейчас находитесь, пройдитесь по короткому списку из 13 пунктов и убедитесь, что у вас все хорошо. У вас все ровно, сумма заработанного для себя и компании давненько не меняется: За последние несколько лет круг и уровень задач не изменился 4. Вы уже все знаете 5. Вы активны, делаете дел и предложений, но результата нет.

Взяли в супермаркет с испытательным сроком нового продавца. На следующий Хороший продавец — любознательный продавец!.

Платежеспособность покупателя, уровень цен, объем предложения товаров, услуг 2. Потребительские свойства товаров Технический уровень товара, возможности использования, индивидуальные особенности 3. Сохранение здоровья Покупка спорттоваров, более качественных продуктов питания, следование нормам рационального питания и потребления 4. Вкусы, привычки, навыки Факторы, связанные с возрастом, социальной средой, национальными особенностями, местом жительства, опытом, образованием, убеждениями, нормами поведения 5.

Подражание Неосознанное, слепое копирование какого-то знакомого, артиста, спортсмена и т. Подверженность влиянию моды Желание следовать господствующим массовым вкусам; отдача предпочтения определяемым ими фасонам, конструкциям, стилю оформления и т. Внушаемость Покупка товаров под влиянием мнения окружающих, под воздействием рекламы 8.

Стремление к удобству, облегчению домашнего труда и быта Приобретение удобной и простой в обращении бытовой техники; демисезонной одежды, которую можно носить в любое время, проч. Целесообразность, экономия Приобретение товара, который стоит недорого и будет долго служить. Процесс общения продавца с покупателем начинается с приветствия. Как правило, оно включает в себя и предложение услуг.

Часто случается, что покупатель первым приветствует продавца, и в этом случае в ответе следует вежливо предложить свои услуги. Приветствие, обращенное к покупателю, во многом определяет его первое впечатление о магазине.

Продавец-консультант - признак лузерства?

В чем секрет массового помешательства на истории Семи королевств? Дело в том, что сюжетная линия каждого значимого героя в сериале прописана по классическому мифологическому канону: Нагляднее всего эта линия реализована в судьбе Арьи Старк, но прослеживается и у всех других героев. Архетипичные образы, согласно теории Юнга, запрограммированы в коллективном бессознательном, поэтому безотказно работают на разных социальных и возрастных уровнях.

В каждой мифологии есть образ злой мачехи Серсея , героя-завоевателя Кхалиси , шута Тирион Ланнистер и так далее. Мы верим этой истории, верим ее героям, поэтому охотно покупаем кроссовки, которые они советуют, и стремимся быть похожими на них, выстраивая свою карьеру.

Собственное видение картинки будущего бизнеса – это хорошо, но продавец не Признаки хорошего интернет-магазина: на сайте есть контактные и регистрационные данные продавца;; сайт работает без.

Отличник торговли: Менеджеры по продажам приносят компании живые деньги, поэтому так важно найти на рынке специалистов, которые действительно умеют продавать. Какая мотивация говорит о том, что человек не продажник? А какие признаки выдают гения продаж? Для начала нужно определить, о какой категории специалистов мы говорим. Люди, которые занимаются классическими продажами, и специалисты по телемаркетингу, то есть по телефонным продажам, имеют разные компетенции и оценивать их на собеседовании следует по-разному.

С классическими продажниками лучше собеседовать очно. Если человек не может выгодно подать себя, то как он будет продавать ваш продукт? Надо обратить внимание на умение соискателя демонстрировать свои лучшие качества. Собеседовать со специалистами по телемаркетингу лучше по телефону.

7 навыков идеального продавца

Редакция публикует текст с разрешения автора. Кому и зачем может быть полезна данная шкала? Во-первых, владельцам бизнеса и руководителям отдела продаж. Во-вторых — менеджерам по продажам. Несколько важных моментов Данная шкала — мое субъективное мнение.

Занимаясь подбором и обучением продавцов, у меня накопился большой список правил, Хорошее начало ведет к хорошему концу 5. Возражения клиента – признак заинтересованности А бизнес тренерам так надо радоваться вдвойне - борьба с возражениями - этож их хлеб:D. 0.

Таранин В Гарвардской школе бизнеса на курс по приобретенному бизнесу ежегодно записываются десятки студентов и слушателей. Один из них, бывший инвестменеджер Тони Баутиста, встал у руля компании , испытывающей оборудование для пожарных служб. Другой, бывший офицер Грег Амбросия, купил и возглавил — фирму, которая занимается мойкой окон. Подходит ли вам приобретенный бизнес, зависит от вашего характера и предпочтений. Как правило, люди стремятся получить не только финансовую выгоду, но и моральное и профессиональное удовлетворение.

Главное преимущество этого пути — мгновенный эффект. Не нужно пробивать бюрократические стены и корпеть над бизнес-планами: Еще один плюс — более гибкий режим, чем в молодой или крупной организации. Глава небольшой устоявшейся компании редко работает по ночам, и он сам диктует правила.

Золотые правила общения в работе продавца

Обычно называют и цену, и ассортимент, и сервис, и выкладку, и навигацию, и -материалы, и компетенцию консультанта, и Многие бизнесмены наступают на одни и те же грабли: А потом приходит один человек и спускает все вложенные деньги в унитаз. Кто этот человек? Плохой продавец. Четыре ключа к успеху продавца Когда я прошу зал назвать основные факторы, влияющие на результативность продавца, все ответы обычно можно собрать в 4 категории:

Основные законы бизнеса | консалтинговая компания № 1 в сфере недвижимости. Не надейтесь, что если у вас есть хороший товар, вы хороший продавец, у вас все . Каковы ключевые признаки конвейера .

Автор Сергей Лукошкин Август 1, в У вас может быть замечательный продукт. У вас могут быть лучшие инженеры. У вас могут быть передовые бизнес-процессы. У вас может быть самый щедрый и самый беспечный в мире инвестор. У вас может быть самая сногсшибательная в мире идея. Но если у вас нет хорошего продавца — все это ни о чем.

Продавцов много. Их очень много, и становится все больше и больше. Проблема в том, что среди них очень мало по-настоящему хороших. Продавцов, которые мнят себя звездами и экспертами — пруд пруди, а реальных специалистов, к сожалению или к счастью?

11 основных барьеров в продажах или что нам мешает продавать!

Статья о том, какие ошибки не следует допускать, если продажа бизнеса — это то, с чем вы сталкиваетесь впервые, чем следует руководствоваться опытным предпринимателям при продаже фирмы и как целесообразно действовать в различных ситуациях. Вы узнаете: Как понять, что бизнес пора продавать. С чего начинается процесс продажи бизнеса.

Вам знакомо это пьянящее чувство владельца, в бизнесе которого растут продажи . Внешний признак такого бизнеса мало людей, много товаров . если хороший продавец может и так продать, что угодно .

Проактивность Желание улучшить работу магазина Взаимодействуя с руководством, хороший продавец старается облегчить жизнь руководителя, проявлять ответственность и проактивность. Ведь именно продавец, общаясь с покупателем, получает информацию из первых уст. При успешном взаимодействии с руководителем, продавец всегда выигрывает, потому, что его идеи приветствуются, мнение учитывается, работа в магазине улучшается. В итоге продавец зарабатывает больше и получает от работы больше удовольствия.

Конечно это идеальная ситуация. И бывает, что продавец с руководителем не сходятся характерами, но они в одной лодке, и либо вместе будут плыть к успеху, либо оба будут испытывать недовольство и недовыполнять план продаж магазина. Подобная ситуация быстрее разрешается при участии третьей стороны, например с помощью проведения тренинга коммуникаций и разрешения конфликтов, когда люди учатся лучше понимать друг друга. Задайте Ваш вопрос!

Почему продавцы в социальных сетях не указывают цены

Фото отсюда: Поэтому продавцы клянчат рекламу, а только потом собираются предлагать продукт своим партнерам! Поэтому его можно продавать без скидок, без отсрочек, без преодоления возражений о слабой динамике продаж в прошлом!

В Гарвардской школе бизнеса на курс по приобретенному бизнесу ней все хорошее и плохое», – говорит Баутиста. По мнению Амбросии, На этом этапе вы проверите намерения продавца и сведения об организации. Обычно на выявление нестыковок и тревожных признаков уходит.

Статьи Чем хорошая стратегия отличается от плохой? Чем хорошая стратегия отличается от плохой? И, пожалуй, это один из самых важных вопросов. Действительно, его трудно переоценить. Мой опыт общения с управленцами в разных отраслях говорит о том, что количество людей, которые чётко понимают, чем хорошая стратегия отличается от плохой крайне невелико. Об этом же пишут и американские авторы, например, Ричард Румельт [1].

Хороший продавец - кто это? Ирина Ткачева в проекте «Телевизионная Бизнес Академия»