Маркетинг. Логистика. Транспортно-складские логистические комплексы (В. И. Моргунов, 2010)

При сегментации рынка по географическим признакам необходимо анализировать группы клиентов с равными или близкими предпочтениями, проживающих в том или ином регионе. Как географический сегмент можно рассматривать целую страну или группу стран, обладающих какой-либо исторической, политической, этнической или религиозной общностью. Довольно часто используется сигметация по демографическим признакам пол, возраст, род занятий. Это связано с доступностью данных, их стабильностью во времени, а также существованием между ними и спросом весьма близкой связи. Социально-экономические характеристики подразумевают существование сегментов потребителей на базе единства общественной и профессиональной принадлежности, образования и уровня дохода. Психографическая сегментация связывает целый набор характеристик клиентов. Поведенческие признаки объединены и во многом обусловливаются психографическими. В основе их применения находится учет разных причин поведения, таких как: Проанализированные выше признаки — это лишь база для первичной сегментации. В туризме есть тенденция выделения сравнительно однородных сегментов по возрасту.

Законодательная база Российской Федерации

Этот метод остается популярным и в настоящее время. Расчет цены на основе анализа безубыточности и обеспечения целевой прибыли Метод ценообразования с расчетом на получение целевой прибыли основывается на графике точки безубыточности рис. Независимо от объема продаж условно-постоянные издержки составляют 6 млн. Валовые издержки полная себестоимость растут одновременно с ростом продаж. Линия выручки начинается с нижней точки. Крутизна ее наклона зависит от цены товара ц.

Этапы разработки ценовой политики и стратегии фирмы. неблагоприятно сказываются на прибыльности фирмы, ее месте на рынке. . Далее с позиции клиентов (потребителей) разрабатываются проблемы При этом предварительно анализируются требования действующего.

Цели ценообразования Прежде всего фирме предстоит решить, каких именно целей она стремится достигнуть с помощью конкретного товара. Во всех подобных случаях текущие финансовые показатели для фирмы важнее долговременных. Доля рынка Многие фирмы хотят быть лидерами по показателям доли рынка. Задачами, решаемыми при реализации этой цели, являются: Качество Фирма может поставить себе целью добиться, чтобы ее товар был самым высококачественным из всех предлагаемых на рынке. Цель имеет долгосрочный характер.

Все это, в конечном итоге, позволяет прогнозировать объем продаж, а следовательно, оценивать спрос и издержки компании, знание которых необходимо для выбора метода ценообразования конкретного товара. Цены товаров конкурентов и товарозаменителей дают средний уровень, которого фирме следует придерживаться при назначении цены.

Выделим следующие четыре метода ценообразования: Самый простой метод ценообразования заключается в начислении определенной наценки на себестоимость товара. Например, строительные компании выдают предложения на производство работ из расчета полной стоимости проекта плюс наценка в виде стандартных отчислений на прибыль.

Основные внутренние и внешние проблемы функционирования маркетинга на российских предприятиях. К внешним проблемам могут быть отнесены: Несовершенство законодательства в области регулирования деятельности предприятия. Отсутствие объективной информации о рынке.

Стратегия сокращения и смены видов бизнеса используется в ситуациях, при которых . Качество стратегии можно предварительно оценить по степени ее целостности .. искать новые сегменты рынка, где спрос еще не насыщен; Ценовая политика предприятия должна обеспечить выживаемость.

Базовые маркетинговые стратегии В е годы профессор Майкл Портер, преподававший в Гарвардской школе бизнеса, разделил стратегии маркетинга на базовые варианты. Стратегия лидерства акцентирует основное внимание на производстве. Здесь упор делается на постоянном контроле расходов, производительности труда, инвестициях и невысоких издержках рекламных и сбытовых. Новые товары также должны быть тщательно проработаны. Расширить сферу работы компании — вот цель, которую преследует эта маркетинговая стратегия.

Говоря иначе, предприятия оптового типа занимаются созданием собственных розничных сетей. Сначала компания выпускала исключительно спортивную обувь. Если говорить о рисках, то маркетинговая стратегия имеет ориентацию на:

Словарь маркетинговых терминов

Информацию, полученную в ходе мониторинга, необходимо четко разделять на использующуюся при реализации стратегии и помогающую компании стратегию формулировать. Существует множество других важнейших факторов, которые необходимо принимать во внимание, однако понимание этой разницы — первый шаг к обеспечению эффективного мониторинга.

Стратегический менеджмент В современном деловом мире большинство крупных компаний имеют собственные системы мониторинга рынка, позволяющие им собирать информацию о конкурентах, клиентах и других участниках рынка.

Бизнес-план помогает предпринимателю решить основные задачи: . течение которого товар разрабатывается, внедряется и реализуется на рынке. 2) проникать в новые сегменты существующего рынка; В ходе пробных продаж собирается и анализируется информация о . цены; ценовая политика;.

Концепция маркетинга Таким образом, отправная точка концепции есть теория суверенитета потребителя. Котлер, проводя исследования, а также опираясь на концепции маркетинга, взятые в историческом контексте, выделил пять глобальных, основных концепций, на основе которых любая фирма, заинтересованная в получении прибыли, вела ведет и будет вести свою деятельность.

Следовательно, руководители фирм должны в первую очередь совершенствовать производство, а затем — повышать эффективность системы распределения. Данная концепция работает в следующих ситуациях: И самое главное — совершенствоваться товар должен согласно мнениям и пожеланиям клиентов. Концепция собственно маркетинга или целевого маркетинга: Котлера это объяснено в афоризме: Котлер считает ее наиболее современной.

Главной целью данной концепции является то, что для фирмы основной задачей должно быть не выполнение всех условий, нашедших отражение в вышеперечисленных концепциях, а должно быть сохранение и укрепление общественного благополучия, а также благополучия каждого отдельного клиента потребителя. Различие социально-этического маркетинга от предыдущих концепций в том, что любая фирма, удовлетворяя какие-либо потребности, должна действовать с учетом долговременного блага общества.

Разработка стратегического плана развития оконной компании

Предприниматели не смогут добиться стабильного успеха в рыночной экономике, если не будут чётко и эффективно планировать свою деятельность, постоянно собирать и аккумулировать информацию, как о состоянии целевых рынков, положении на них конкурентов, так и собственных перспективах и возможностях. При всём многообразии форм предпринимательства существуют ключевые положения, применимые практически во всех областях коммерческой деятельности для различных фирм, необходимые для того, чтобы своевременно подготовиться и обойти потенциальные трудности и опасности, тем самым уменьшив риск в достижении поставленных целей.

Таким образом, разработка стратегии и тактики производственно-хозяйственной деятельности фирмы является важнейшей задачей для малого предпринимателя. Общепризнанной формой разработки стратегии и тактики является бизнес-план. Цель разработки бизнес-плана — планирование хозяйственной деятельности фирмы на ближайший и отдалённые периоды, в соответствии с потребностями рынка и возможностями получения необходимых ресурсов.

Бизнес-план помогает предпринимателю решить основные задачи:

мерческого предприятия, анализируются проблемы, с которыми оно столкнется . инициаторы проекта сами разрабатывают бизнес-план, а мето- .. рынке. Приводятся данные о темпах роста сегментов рынка, в ко- концепцией на 5–20 % в зависимости от ценовой политики в пред- ыдущие периоды.

Это происходит по причине того, что постоянно развивающаяся конкуренция не позволяет производителям стоять на месте. Всегда существует вероятность того, что завтра на рынке появится товар, который по своим свойствам будет лучше предыдущего. В условиях постоянно меняющихся запросов покупателей, технологий и конкурентного окружения выживание предприятия напрямую зависит от того, насколько успешно оно разрабатывает и внедряет на рынок новые товары. Однако и после того, как новый товар окажется на рынке, он не может быть предоставлен сам себе.

Необходимо применять к нему правильные маркетинговые стратегии по море того, как он проходит стадии своего жизненного цикла: Предприятие, которое рассчитывает продолжительное время сохранять свой рынок и быть прибыльным, должно постоянно обновлять предложение. Обновление предложения включает разнообразные мероприятия по разработке новых товаров:

Вопросы по модулю 11.

Единого метода сегментирования ресторанного рынка не существует, поэтому ресторатору необходимо опробовать несколько вариантов сегментирования с использованием разных параметров либо одного или нескольких сразу для того, чтобы отыскать наиболее эффективный подход к рассмотрению структуры рынка. Помочь может статистический метод исследования влияния факторов на результат — факторный анализ.

С помощью этого анализа можно установить влияние того или иного фактора на конечный результат, а затем выбрать именно те факторы критерии , которые оказывают максимальное влияние на конечный результат. Сегменты потребительского ресторанного рынка могут выделяться на основе следующих критериев: Предприятие может использовать одну или несколько географических особенностей для сегментации своего рынка.

процедуры составления бизнес-планов инвестиционных проектов. Учтены . периодически контролируется и анализируется выполнение пер- спективного плана и 2) проникновение в новые сегменты существующего рынка; .. Целенаправленная ценовая политика фирмы заключается в уста- новке на.

Ревизия маркетинга Область маркетинга. В данном разделе мы будем рассматривать маркетинг как комплекс подходов и методов, служащий формированию и достижению рыночных целей предприятия, в первую очередь инструментарий бизнеса. Заказчик может понимать маркетинг в широком диапазоне: На разных уровнях иерархии в фирме заказчика представления о маркетинге различны.

Кроме того, сейчас на рынке существует представление о двух уровнях маркетинга: Эти представления почти всегда неверны, так как основаны на ограниченном часто неудачном опыте предпринимателей в организации собственных служб и заказе исследований. Тем не менее, они блокируют рекомендации внутренних маркетологов и ограничивают возможность продаж консалтингового продукта маркетинга в"чистом" виде.

Задачи консультанта по согласованию понятий маркетинга с заказчиком: С точки зрения теории, применение маркетинга начинается с определения целей и разработки стратегий предприятия, которые производятся на основе маркетингового анализа ситуации. Сфера маркетинга включает предприятие, его ближайшее окружение рынок и макросреду.

Вебинар"Сегментация рынка"